01
工作中，有的领导者原本对组织进步立下过非常大功劳，集众人的信赖、威望于一身。但长期身居高位使他们松懈、变质。大权在握的领导者假如缺少伦理观，其道德缺点就会如野火燎原一般不断蔓延，不久便会侵蚀整个组织。
企业经营绝不是坦途，尽管这样，领导者仍要咬紧牙关。
“日本经营之圣”稻盛先生依据70多年的工作经验，概括了企业领导者需要拥有的“三个力”，即一个自力和两个他力。
以下，Enjoy：
你拥有经营者的实力吗
经营必需的三个力中的1、个，就是经营者自己的实力。也就是说，经营者本身拥有推行经营12条的能力是成功经营企业的必要条件。
怎么样评估一个经营者的实力呢？这要看经营者是不是可以践行“经营十二条”的所有条目。下面，我给大伙简要解说一下“经营十二条”。
1.明确事业的目的和意义
需要确立光明正大、拥有大义名分的崇高目的。这就是说，为了告诉自己为什么从事这个事业，需要明确拥有大义名分的目的及意义，这一步不可或缺。
假如进步事业的原因是为了满足个人私利私欲，职员就会觉得“经营者为了自己挣钱而使唤大家”，自然不会全心提供帮助。因此，需要确立能引起职员共鸣的、拥有大义名分的、境界高远的目的和意义。
很多经营者创业的目的都是为了满足一己之欲，为了让自己赚大钱，而且号称干部是合作伙伴，以高额的报酬换取他们的帮助，基于利害得失构筑公司内部的人际关系。
这么一来，只有企业高层获得了便宜，而一般职员仍旧愤愤不平，于是纷纷以工会的形式抗争，致使劳资双方之间发生种种冲突。
2.设立具体的目的
它是指“大家公司在这个月要有多少营业收入，要产出多少收益”，制定每一个月的详细计划，并向职员仔细解说并共有，直至职员明确表示“社长，我了解了，就根据这个计划干吧”。
制定具体计划并让职员共有，其目的是取得职员的帮助，统一全企业的思想，形成合力。
假如企业没基于一同的目的而制定的月度计划，经营便无从谈起。
3.胸中怀有强烈的愿望
这一条的副标题是“拥有渗透到潜意识的、强烈而持久的愿望”。领导者心中需要抱有“无论怎么样也要达成”“不管如何需要成功”的强烈愿望，而且需要达到日思夜想的程度。
在我担任社长经营京瓷的时期，曾有过各种各样的烦恼。从那时起，我就觉得“没强烈的愿望，就不可能有所收获”。
经营企业需要确立具备大义名分的事业目的，具体的月度行动计划。为了成功达成计划，无论遇见多么大的困难，也要不畏艰险，不屈不挠，一心一意。
因此，大家应该竭尽全力，一丝不苟，专心致志，埋头苦干。同时心无邪念，志气高昂，一心一意，坚持干到底。
心怀高尚的情操，坚持贯彻理念，是收获计划必不可少的要点。我借天风先生的话，提出了“要心怀强烈的愿望”这一口号。
4.付出不亚于其他人的努力
大家天天从事的工作平凡而琐碎，日复1日地四处拜访顾客，营销推广商品，一次又一次让人拒之门外，却毫不气馁，仍然前去争取订单。
大家需要一步一步，脚踏实地，扎扎实实地做好平凡而琐碎的工作，坚持不懈地努力。
5.推销最大化、经费最小化
不刻意追逐收益，收益也能自来。只须努力做到推销最大化、经费最小化，收益就会随之而来，进而达成企业的高收益体质。
6.定价即经营
刚才我说过，需要检视是不是有足够的毛利，首要条件是做好交易价格管理。假如价格管理失败，就算再努力，也不会产生收益，这就是定价即经营。
价格也好，采购价也好，都取决于市场及角逐对手，而不是由自己决定。但，判断一个价格适不适合，却是该由企业领导者本身决定的。
要想预测商品定价多少才适合、商品销量能有多少并不是易事，但领导者需要在对自己商品的价值正确认识的基础上，把价格设定在收益最大的一点之上。
正由于这样，定价是领导者的职责，这么说也不为过。
7.经营取决于坚强的意志
经营需要有不屈服于任何困难、洞穿岩石般的强烈意志。为了达成2、条设立的具体目的，需要拥有不亚于任何事物的坚强意志。
8.燃烧的斗魂
经营需要强烈的斗志，其程度不亚于任何格斗竞技。商场如战场，角逐激烈，要想在残酷的角逐中崭露头角，将企业进步壮大，领导者需要拥有斗魂。
9.临事有勇
一旦领导者有卑怯的举止，不正之风将如野火般在整个组织中蔓延。
率领着海量职员的经营者需要在强烈的使命感和坚定信念的驱使下，鼓起勇气，率先垂范，把正确的事情贯彻到底。
10.不断从事创造性的工作
在经营企业时，假如十年如1日地重复相同的动作，企业就不可能得到进步。然而，即使想发挥“创意”，做出与众不同的创造，也没办法一蹴而就。
只有天天刻苦钻研，不断革新，精益求精，使明天胜过今天，后天胜过明天，才能做出真的具备创造性的工作。
11.以关怀坦诚之心待人
交易是相互的，交易双方都要得利。
只有在业务中抱有“自利利他”之心，抱有关怀诚实之心，为他们着想，才能让顾客认可，同时也达成我们的利益。
12.一直维持乐观向上的心态，抱有梦想和期望，以坦诚之心处世
企业经营总会出现各种难点，这部分难点往往会把经营者逼近绝路。然而，越艰难困苦，就越应该一直维持乐观向上的心态。
为此，经营者自己第一要抱有梦想和期望，以坦诚之心对待生活，这一点至关要紧。
02
合作伙伴及全体职员形成的“他力”
1. 获得值得信任的伙伴
2、个力是他力，也就是与自己同心同德、一同经营企业的人，特别是我们的副手、左膀右臂等合作伙伴的力量。
“自力”是有限的，人绝不是靠自己一个人活在世上。同样，在企业经营中，经营者单靠一人独立难支，还需要有与自己一同分担经营的伙伴。
话虽这样，可想找到值得信任的伙伴却真的非常难。人种不同、宗教不同，更何况很多国家人与人之间信奉的是以利害得失为基础的、生硬冰冷的人际关系。
越是拥有高超技术和实力的人，越是同行垂涎三尺的对象。今日还一块共事的同事，明日就可能摇身一变成为角逐对手。这部分人学会着企业的全部信息，因此大概被同行一举超越。
想要取得值得信任的伙伴，就需要构筑心心相连的信任关系。当然，在利益上也需要达成协议，但最根本的还是要抓住人心。
世间没比人心更容易改变、更脆弱的东西，但纵观历史，出现了不少真心相待、用生命守护承诺的可歌可泣之事。人心一旦紧紧地联结在一块，就会变得无比靠谱。
最易改变、最脆弱的是人心，而最结实、最可信、最好看的好的也是人心。为此，第一经营者自己在企业经营中需要拥有崇高的使命感，并将之明确地传达给我们的伙伴。
“我期望以这种生活观、这种哲学度过生活，我想要以这种思维方法经营企业。你认可吗？”领导者要对将来大概成为自己伙伴之人循循善诱，说服他们，直到他们表态：“既然这是你的思维方法，那让我也出一份力吧。”
同时，为了形成美好的心心相连的关系，经营者不只要向他们讲述我们的思维方法，还应该打开心扉，坦诚相待，获得他们的信任。
从创业时起，我就觉得，只须真心相待，他们也必将对我报以同样的真心。就如此，开始先是出现一个值得信任的伙伴，不久变成两个、三个……如此的人不断增多。
打造起这种紧密关系的大家将成为值得信任的伙伴，成为他力，为拥有自力的经营者提供支持和帮。
经营者第一自己要有高尚的思维方法，接着挖空心思让身边的伙伴对这一思维方法产生共鸣，促进他们成为值得信任的合作伙伴。
2.取得全体职员的信任与帮助
经营者不只要促进职员成为我们的伙伴，还要取得全体职员的力量，这一点也十分要紧。为了打造全体职员对工作自觉自发、主动积极的环境，经营者需要毫不隐瞒地将企业经营的信息告知职员，让他们知道当下的经营情况。
同时，通过酒话会等聚会活动，向职员讲述“我是如此经营的，我的目的是期望为各位做这部分事”。要使全体职员产生“我肯定全力帮助这个社长”的想法，这一点十分要紧。
03
让自然之力成为好助手
在经营中重要的3、个力也是他力。不过这个他力与方才的他力不同，并不是人类之力。大家要让伟大的宇宙之力、自然之力成为支持大家的好助手。只须拥有这种力量，就能获得幸运，也就意味着运势将扭转至好的方向。
这部分话听起来好像神秘而深奥，像在宣扬“有神论”，然而我常对大伙这么说，一直反复强调“种善因，得善果；种恶因，遭恶报”—这是因果法则，也是宇宙的不二真理。
我想把话题扯远一些，介绍一下佛教中对因果法则的诠释。我所属的临济宗为首的禅宗中有《无门关》，是一本记录禅问答的公案集。其中2、则禅门公案是《百丈野狐》，内容如下：
有个老人常常来听禅师说法。有一次，讲法结束后，这个老人仍然没离开。和尚上前相问，老人说自己过去是这家寺庙的住持，接着说道：
“在我担任住持时，有人问：‘开悟的高僧是不是不再在佛陀所说的因果之中？’我回答：‘当然，开悟的伟人当然脱离了因果法则。’话音刚落，我就投胎变成了一只野狐。和尚，我想请问一问你，开悟的人是不是不在因果之中？”
和尚回答这位老人：“开悟之人也不可以逃脱因果法则，但开悟之人能洞悉因果法则存在是什么原因。因此，洞悉了因果法则之人才能达至开悟的境界。”
“原来是这样，我了解了。正由于我心存傲慢，断言开悟者完全解脱而不受因果法则制约，才遭到投胎为狐的报应。真是一语惊醒梦中人啊。”
于是老人说：“我身为野狐的日子至今结束了。在这座寺庙的后山里会有一具野狐的尸体，请你以法师之礼为那只野狐送葬超度。”
说完，老人便转身离去。和尚把云水僧召集起来，说要做一场葬礼。
大伙都感到诧异：“这是为哪个做超度呢？明明无人过世啊。”不过依然根据和尚的吩咐，在后山集合。
只见和尚脚边卧着一具野狐的尸体。和尚以法师之礼为野狐举行了火葬，他们诵经超度，厚葬了那只野狐。
禅宗常常用讲故事的形式进行禅问答。禅宗偏于理性，从不描述死后的世界，但却显而易见地表达了因果法则的思想。
为了获得伟大的宇宙之力、自然之力的帮忙，就需要遵循因果法则，思善事，行善念。何谓“善”呢？
在《了凡四训》中也有“存善念”的说法，容易来讲，“思善”就是感谢、利他。利他就是指关爱他人和慈祥而美好的爱，在佛教中就是慈悲。
然而，假如不可以常怀感谢之心，就没办法产生利他之心。要为自己的幸福而感谢他人。对世间的森罗万象、万事万物心怀感谢—这本身就是漂亮善良的心灵，只须怀有感谢之心，自然就会关心体谅他人，对他人充满慈爱。
诠释善良之心无须长篇大论，只须记住感谢之心、关爱之心即可。与此相反，恶念是指与利他之心对立的利己之心，譬如“只顾自己，不考虑其他人”的贪婪之心就是恶心恶念。
在生活中一直抱有利他及感谢之心的人，必将获得宇宙的力量与幸运的眷顾。相反，只顾我们的利己之人不管做啥事都不可以称心如意。
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